Mais conteúdo não resolve uma oferta confusa.
O volume não carrega uma frase que ainda não terminaste. Escolhe primeiro a oferta: o conteúdo escreve-se sozinho depois.
Quando o marketing não está a funcionar, o instinto mais comum é publicar mais. Postar com mais frequência. Adicionar outro canal. Lançar uma newsletter. Experimentar short-form. Abrir um TikTok. Refazer o website.
Quase nunca resulta, porque o problema raramente é falta de conteúdo. O problema é que ninguém terminou a frase.
A frase por terminar
Estratégia, no teu mínimo, é uma frase: servimos esta pessoa, com esta oferta, neste momento, e ganhamos por causa disto. Quando essa frase é nítida, o conteúdo escreve-se sozinho. Quando é difusa, o conteúdo multiplica-se e não clarifica nada.
Publicar dentro de uma frase difusa não é neutro. Piora ativamente. Cada post adiciona uma camada de ruído que a audiência tem de interpretar. A marca começa a significar um pouco de tudo, o que é funcionalmente indistinguível de não significar nada.
O que fazer em vez disso
Parar e terminar a frase. Em voz alta, no papel, numa sala com as pessoas que a podem mudar. O exercício é desconfortável porque obriga a escolher. Escolher um comprador significa não perseguir três. Escolher um posicionamento significa abdicar dos outros.
Assim que essa escolhe existe, a pergunta sobre conteúdo muda de forma. Deixa de ser 'o que vamos publicar esta semana?' e passa a ser 'o que precisa o nosso comprador de ler, ver ou ouvir para se mover de onde está para onde queremos que esteja?'
Essa lista é muito mais pequena. E muito mais útil.
Se continuas a publicar dentro de uma oferta difusa, o próximo passo não é mais conteúdo. É o diagnóstico Vamos Pôr Ordem Nisto para terminar a frase primeiro.
Vamos pôr ordem nisto