Reconstruir a aquisição em torno de procura própria.
A visibilidade era alugada. A procura escapava.
Operação de imobiliário premium no Algarve, com marca reconhecida, mas a maior parte do pipeline a correr por portais externos que não controlava.
Projeto desenvolvido no ambiente da Dengun Digital Agency, como parte de uma equipa multidisciplinar. Resultados públicos referenciados para perspetiva estratégica.
Função: Digital Project Manager
O que parecia ser o problema
- Forte dependência de portais externos
- Leads diretas de baixa qualidade e baixa intenção
- A força da marca não convertia em procura direta
- Sem caminho claro do interesse até ao contacto qualificado
Não era performance.
Era estrutura.
- 01A procura era alugada, não própria
- 02Os canais não tinham hierarquia definida
- 03O site era uma brochura, não uma ferramenta de decisão
- 04A qualidade da lead era um sintoma de decisões a montante
Cinco mudanças no sistema.
- 01
Estrutura de aquisição
Aquisição direta desenhada como canal principal, portais reposicionados como secundários.
- 02
Papel dos canais
Cada canal com um papel definido na jornada, em vez de competirem pela mesma lead.
- 03
Lógica de conversão
Caminho de conversão construído à volta da intenção, com qualificação mais cedo.
- 04
Framework de decisão
Critérios claros do que é uma lead qualificada e do que não é.
- 05
Modelo de priorização
Investimento focado em procura própria, não em volume que não converte.
Se isto lhe soa familiar, vale a pena falar.
Iniciar uma conversaO que mudou.
Ter procura própria é uma decisão estrutural, não uma campanha.
Este não é um caso isolado. É um padrão.
Vamos olhar para o seu caso com clareza.
Sem pitch. Sem ruído. Apenas clareza.