Quanto custa realmente um Parceiro de Marketing e o que estás a pagar.
A resposta honesta é um intervalo, não um número. O que o molda é a alavanca, não as horas, nem os títulos.
É uma das perguntas mais feitas e menos respondidas no mercado. A razão é simples. A resposta honesta é um intervalo, não um número, e o intervalo é mais largo do que a maioria das páginas de preços admite.
A ideia errada
Os fundadores procuram frequentemente uma fee mensal fixa, da mesma forma que pagam um retainer de agência ou um freelancer. O modelo não funciona assim. Um Marketing Partner não é um entregável. É uma camada de liderança, e o custo depende do que essa camada está a ser chamada a sustentar.
A realidade
Em Portugal, projetos de Marketing Partner situam-se tipicamente entre 4.500 e 12.000 EUR por mês, dependendo de âmbito, senioridade, compromisso de tempo e complexidade da operação. O topo deste intervalo é normalmente próximo de um salário sénior em part-time. A base é próxima de um contraponto estratégico sénior com envolvimento limitado em execução.
Qualquer coisa materialmente abaixo deste intervalo não é normalmente trabalho de Marketing Partner. É consultoria, advisory ou freelance part-time. Qualquer coisa materialmente acima começa a competir com uma contratação a tempo inteiro e provavelmente devia ser uma.
A decomposição
Quatro coisas moldam o preço. O número de dias por mês comprometidos com a operação. A maturidade da equipa de marketing a ser liderada. A amplitude da função a ser assumida, de marca a procura a operações. E o nível de responsabilização, de aconselhar decisões a tomá-las.
Uma startup liderada por fundador com equipa júnior precisa de mais envolvimento do que uma marca consolidada com gestores séniores. Uma empresa com três canais precisa de menos do que uma com onze. O preço reflete a realidade do projeto, não um pacote fixo.
A inversão
A forma certa de avaliar o custo não é a tarifa mensal. É o custo da alternativa. Um CMO sénior a tempo inteiro em Portugal custa entre 90.000 e 180.000 EUR por ano, mais equity, benefícios e onboarding. Um fundador a gastar oito horas por semana a desbloquear marketing está a gastar próximo de 60.000 EUR por ano em custo de oportunidade. Uma má relação com agência custa o mesmo que um fracionado e produz menos.
Contra qualquer destas baselines, um Marketing Partner não é a opção cara. É normalmente a mais eficiente.
Sinais práticos
Provavelmente estás pronto para investir a este nível se: o marketing já não é opcional mas um CMO full-time é doze meses cedo demais, tens pelo menos uma contratação intermédia em marketing, gastaste mais em agências do que a tarifa de fracionado sem retorno proporcional, ou o próximo trimestre tem decisões que não gostarias de tomar sozinho.
Direção prática
Antes de negociar uma tarifa, define as três decisões que queres ver assumidas no primeiro trimestre e os resultados que considerarias sucesso. Leva isso à conversa. O fracionado certo vai precificar contra o trabalho, não contra um template.
O custo é a variável mais fácil de comparar. A alavanca é a única que importa de facto.
Se estás a pesar o investimento, o próximo passo é uma conversa sobre âmbito. Uma parceria estratégica de marketing é precificada contra o trabalho, não contra um template.
Vamos pôr ordem nisto